93歲魔都奶奶團變裝天花板（4位奶奶用潮流征服觀眾）

流行并不是年輕人的特別場合，視頻號碼直播喜歡的節目就很好地說明了這一點。 每個IP都有相應的參與者，流量不會集中在頭部英俊的女播音員上。

其中，4位奶奶是本屆演唱會最喜歡的節日“銀發主播”的典型代表。 11月5日的直播從中午12點半開始，下午4點半結束時有27.2萬人觀看了直播。

11月6日，奶奶們進行了約6個小時的現場直播，進入現場直播的觀眾比前一天開始播放的多8萬人，超過了35萬人。 她們是“時髦的奶奶”。

盡管進入了晚年，她們還是有很年輕的心情。 這四位奶奶喜歡時尚，喜歡傳遞正能量，視頻號上記錄著退休后的生活。 年輕的銀發給人的印象超越世代受到歡迎。

四位外婆分別是74歲的王念文、70歲的王星火、65歲的林瑋、64歲的孫洋，“時尚外婆”這四位主人公在20年前學習當模特時成為了好朋友。

時尚奶奶們心地善良，熱衷于做公益內容，向社會傳遞正能量。 現在，“時尚奶奶”把公益作為騰訊媒體的合作伙伴。 時尚奶奶的故事被路透社和蒙牛雜志報道了。 她們制作短視頻的宗旨是向大眾傳達新時代中國老年人的精神風貌，希望用愛和正能量感染更多的人。

5%成交率的背后邏輯

11月6日，在這個以“秋冬穿搭”為主題的視頻號直播中，觀眾在直播期間平均停留的時間達到3分27秒，四奶奶耐心分享直播中不同季節該如何穿搭，親身體驗搭配后的效果

觀眾們對時尚奶奶們在直播期間頻繁地進行“換衣秀”感興趣，想知道服裝能起到什么樣的效果。 直播期間，“時尚奶奶”陳列著千絲萬縷的晶瑩條紋、河圖長巾、彩邊方格等多種產品。 千絲閃爍條紋最受用戶歡迎，共成交299件產品。

百準數據顯示，“時尚外婆”產品的購買轉化率達到5%。 也就是說，每100人看完商品后，有5個產品成交。

“時尚奶奶”產品之所以有如此高的采購轉化率，主要得益于產品價格的優惠，產品質量的保證，以及粉絲們對時尚奶奶的信任。

百準數據顯示，“時尚奶奶”銷量最高的產品，千絲條紋、河圖長巾價格在69元以下。 根據價格理論，價格低于69元的產品將有更高的概率成交。 總體來看，“時尚外婆”的商品價格一般在50-200元之間，百準數據顯示，50-200元是視頻號觀眾最接受的價位。

此外，時尚外婆直接在廣播室示范服飾搭配后，很多用戶都清楚知道哪些產品適合自己，對產品的選擇不再感到不安。 順便說一下，每次演唱會開始，“時尚外婆”的視頻號主頁上都有直播預告。

新時代奶奶人設：穿著時尚，傳遞正能量

“時尚奶奶”們的身體永遠充滿正能量。 視頻中，4位奶奶身穿時尚服裝，微笑著出現在鏡頭前。 她們穿著華麗的旗袍，踩著標準模特的舞步，精神飽滿地出現在眾人面前。 一點也不顯老的樣子。

如果不仔細觀察，真的很難知道她們是平均年齡67歲的退休老人。 因為擁抱著“時尚奶奶”的晚年，讓自己綻放光芒的樂觀情緒，讓很多她們的同齡人，甚至年輕一代都向往著。 另外，《時尚奶奶》熱衷公益事業，今年8月4日錄制了《熱愛可抵歲月漫長》個農業支持節目。

海報上，“時尚外婆”來到農村，教老年人如何用智能手機在網上支付水電費，如何用地圖查詢渠道，如何在網上看病。 同時，還參與了許多兒童和各地的扶貧活動。

正能量新時代的外婆角色讓“時尚外婆”贏得了不少粉絲。 網上有200多萬粉絲。 從去年9月開始，“時尚奶奶”開始將內容輸出到視頻號碼中，僅一年就獲得了9個10w積分的視頻。

百準認為，角色定位是活躍流量的關鍵，“時尚外婆”最大限度地發揮了新時代外婆的角色。

年輕的銀發給人的印象超越世代受到歡迎。 從他們視頻號碼的評論區來看，既有來自同齡人的欣賞，也有來自年輕一代的尊敬。

圍繞IP確定內容

“時尚奶奶”的內容永遠離不開一個主題。 那很時髦。 她們的衣食住都與新時代相接。 萬圣節當天，她們四人一起在上海迪士尼度過萬圣節，模仿年輕人玩偽裝游戲。 “時尚的奶奶”們想告訴觀眾，萬圣節不僅僅是年輕人的事。

她們一起外出旅行，穿著時尚的衣服，記錄在咖啡館聊天的快樂時光，和大家分享小禮服在不同場合的穿搭。

因為“時尚奶奶”到處都有潮流魅力，能很好地結合新時代，他們跨越年齡鴻溝，受到廣大年輕粉絲的喜愛。

張鶴告訴百準，自己在接觸視頻號碼之前其實是短視頻中的小白。 “時尚奶奶”的所有拍攝和后期都是她一個人做的。 張鶴表示，“時尚外婆”產生的一切內容，主要圍繞挖掘四位外婆的親身經歷。 百準與其他短視頻平臺的不同在于，視頻號為多樣化的IP提供了不同的成長環境，創作者們可以在這里經營各自的內容和業務陣地，被控制流量分配的無形之手所束縛

通過運營，IP可以在視頻號碼中積累自己的受眾基礎，輸出有價值的內容，獲得積極的反饋。 在日常積累的基礎上，通過節點營銷擴大影響力，形成形象循環。